创业工场

创业成功的秘诀你必须懂得
发布人:求是文化传播 发布时间:2014/5/29 点击:2013次

    移动互联网俨然已经发展成为了没有硝烟的战场,很多创业者输给了来自巨头的不公平竞争。创业成功的秘诀,在抱怨之前,我们有没有想过,如果你是巨头的CEO,你手里有一副好牌,你真的不会用吗?消极的抱怨是没有用的,大自然的竞争法则本来就不保护弱者。但是也别灰心,我已经总结了多条与狼共舞的法则与创业者分享!

    一:保持童真!如果没有童真,怎会与狼共舞?请相信世界的美好,相信你可以与狼共舞,和谐共存。最怕的就是创业者失去信心,丧失斗志,一切美好的破灭都源于童真不在。互联网和IT领域很多伟大的公司都是年轻的辍学生创办的。要想投资人,员工和用户相信你,首先要自己相信自己!

    二:卖产品可以分为1)卖给患者的止疼药;2)卖给健康者的快乐!第一种是满足刚性需求,对于这种“美味”,狼的鼻子更灵,动作更快,出手更恨;第二种是创造快乐体验,在引爆流行之前狼闻不到,通常后知后觉,为时已晚。如Twitter,植物大战僵尸,愤怒的小鸟等

    三:提高产品的艺术含量!过去五千年由工程师驱动的科技进步已经让这个世界很完善,人类很多潜在需求都已被挖掘并得到了充分的满足;当代的产品竞争,艺术含量要比技术含量更重要!因为,对于艺术品来说,无论别人怎么模仿,真品永远只有一个!所以,请尽快补充产品团队的艺术家比重!

    四:宁为鸡头不为凤尾!要想与狼共舞,就要避免在正面战场与狼夺食,要选择狼无暇顾及或者不屑一顾的细分领域觅食,这方面也有很多成功案例:好123网址导航、UCWeb浏览器、360安全卫士、乐淘/麦包包/京东等垂直电商;不过饿狼越来越多,所以保持童真的草根需要向更加细分的领域进军!

    五:了解谁是你真正的竞争对手!我们在致力于为用户创造快乐体验的时候,我们的对手通常不是狼,而是用户自身根深蒂固的消费理念和行为习惯。就像游戏运营商,面临的是很多用户认为打游戏浪费时间的观点。而微博产品也在挑战人们的隐私观念。所以,在这个前提下,要与狼共同培育市场。

    六:最彻底的革命是商业模式的革命!技术的超越永无止境,与巨头拼技术就好比与狼正面交锋,久战必败。釜底抽薪才是王道,彻底破坏其赖以生存的供给线。互联网在线服务领域,免费是王,谷歌,腾讯,Facebook,Android等等都是最佳案例。今天巨头还在收费的业务就是你创业切入的方向。

    七:好产品和服务是运营出来的!产品是壳,运营是魂。与狼共舞,你不会有金刚不坏的壳,但可以有不卑不亢的魂。没有深耕细作的运营,再好的产品创意也会成为他人的嫁衣。如果你在「追求」用户,那运营就是在传递你的爱。执着,执着,再执着,投入你的全部心血去爱你的用户,无怨无悔。

    八:站在狼的肩膀开始你的战斗!要注意到一个现实,狼和狼也在斗,现代的互联网、移动互联网以及通信产业都已升级到了“生态链”竞争的战“国”时代。苹果、谷歌、微软、腾讯、新浪微博、电信运营商,开放平台无处不在。是寄人篱下?还是暗度陈仓?区别只在你的心态,以逸待劳何不为?

    九:天下武功,唯快不破!速度、速度、速度真的是生命。狼群能否追的上你,不取决与狼的数量,而在于其中是否有比你快的“出头狼”。不过也不必过分担心,狼群作为一个整体,求稳重于求快,所以你不侵犯狼的老巢,狼也未必看得上你的微领地。再者还有古语“枪打出头狼(鸟)”保护你!

    十:坚信,酒好不怕巷子深!在社会化媒体成熟发展的时代,忘记传统的营销和推广,学会让产品说话;不会说话的产品没有灵魂,没有灵魂的产品“推”给用户又如何?庞大的“用户数量”只能用来歪歪,用户忠实的“品牌拥护”才是无价之宝。把营销的预算,投资到产品的优化和精细化运营中!

    创业有管理学者曾讲过这么一句话:“创业,其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚,也就失去获取成功的最佳时机,未能成为幸运的宠儿。”事实也是,前怕豺狼后怕虎,何来成功?以下五种常见的理由,对创业者来说是“忌讳”。如果被其绊倒,成功也就遥遥无期了。

    理由一:没有足够的资金

    不少渴望创业的人表示,其实自己并不喜欢打工,只是因为资金不够,也就未去创业。正方培训中心总经理魏先生表示,那只是不敢创业的借口。他告诉笔者,其在开办电脑培训时,当时就只有一台486的二手电脑,并且是在一位于七楼的民房内开始创业生涯。如果要说启动资金,全部加起来也不到3000元。可自己豁出去了,不到成功不罢休。几年拼搏下来,不单电脑更新换代,也让自己在业界小有名气,固定资产已逾百万。他常说的一句话是:“创业并不需要太多的钱。如果钱太多了,也就无所谓创业了。”

    理由二:没有稳赚的项目

    一知名网站进行过一次有关创业问题的心理调查,从反馈的结果看,有超过80%的被调查者表示,如果没有稳赚的项目,自己宁愿打工,也不去盲目投资创业。但维美广告设计公司总经理曾先生说,赚与不赚只是一个相对的概念。他举了一个例子。房地产几乎是被公认利润最高的产业,可在这一领域,经营成功的房地产公司不到30%。是因为项目不赚钱吗?绝对不是!是因为缺乏赚钱的方法。因此,他建议,如果想创业成功,不要过份计较项目好与不好,而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件,好方法加巧手段,泥土也能变黄金。

    理由三:没有十足的信心

    信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时,总是觉得自信心不足,相反,更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。在这种消极心态作用下,机遇与幸运也就擦肩而过。一从事直销行业的陈先生说,因为“传销”的关系,我国的直销市场一直狼烟四起,战乱纷飞。可自己对所代理的品牌进行充分考证后,认为合情合法合理,在反对大于赞成的亲友团中,还是拿出“不入虎穴,焉得虎子”的勇气,干起来。两年的风吹雨打,自己也从一家直销店发展到五家,年收入均在百万以上。他说,在我国现有直销状况下,能有百分之百成功的把握吗?肯定没有!只是自己比别人大胆一点,敢于尝试去做,还真成功了。”

    理由四:没有成功的经验

    经验来自不断地摸索与集累,绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。这一朴实的道理几乎人人都懂。可面对创业时,却有相当多的人在这方面犯迷糊。纪先生现是一鞋业集团的老板,资产逾亿。他在谈到创业的体会时说:“十年前,我开始涉足运动鞋。当时,我根本不知道会有今天的规模。只是觉得,人人都要穿鞋子,世界如此之大,市场应该不会小。”于是,自己贷款办鞋厂。从中底起步,贴牌生产,边走边看,边做边改,日集月累,自己便从门外汉成为这一领域的专家。他不赞同“经验说”,认为那是创业者的脚镣手铐,是懦夫与失败者的理由。

    理由五:市场竞争太激烈

    “要说竞争,在这个社会,没有哪一行哪一业没有竞争的了。可因为有竞争,才使企业发展更加快速,社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功,也许只有梦中才存在。”从事顾问服务的金宏文化传播公司总裁邹先生认为,创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼。只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。他坦言,自己所从事的顾问服务,吃这碗饭的人,早已多于牛毛。一台电脑一部手机就能办公的事实早已人人皆知。鱼龙混杂是当前顾问咨询行业的真实写照。因为自己始终坚持“唯精唯一、专业执着”的经营之道,在竞争白热化的顾问咨询服务行业还是站稳脚跟,赢得顾客青睐。

    确保你的产品是同等级同价格当中最好的

    所以每一个公司,都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的,而不是做出最好的产品。好象劳斯莱斯公司做出最好的车子,但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的产品。(求是文化传播有限公司供稿)

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